POSTED BY ターキー掲載日 MAY 15TH, 2021

「ワークマン春夏売り上げベスト10」から見えた顧客ニーズの多様化と戦略とは？

作業服などが人気のワークマンですが、普段のコーディネートに活躍するカジュアルなアイテムや、アウトドアシーンを盛り上げてくれる逸品も多く展開していることでも人気を集めていますよね。今回は、そんなワークマンが発表した「春夏製品売上ベスト10」を紹介します。このランキングを見ることで、ワークマン大躍進の秘密も見えてきますよ！

ワークマン2021年・春夏製品トップ10

ということで、まずは2021年5月13日にワークマンが発表した「2021年春夏製品売上ベスト10」の内容を見ていきましょう！

1位エアロストレッチクライミングパンツ 1,900円（税込）
2位４D 冷感アイスパンツ 2,900円（税込）
3位エアロストレッチデニムパンツ 2,500円（税込）
4位 DIAMAGICDIRECTⓇクライミングパンツ 2,900円（税込）
5位エアロストレッチカーゴパンツ 1,900円（税込）
6位女性用クライミングパンツ 1,900円（税込）
7位エアロストレッチ４WAYスラックス 1,900円（税込）
8位放熱冷感半袖 T シャツ 499円（税込）
9位遮熱ダブルメッシュカーゴパンツ 2,900円（税込）
10位遮-５℃冷感長袖クルーネック 980円（税込）

noviceでも試着テストした１位の「エアロストレッチクライミングパンツ」など、8アイテムがパンツ製品であることが特徴的ですよね。また、そのうち7製品がアウトドア向けとして人気の「FieldCore」ブランドであるところも見逃せないポイント。高いストレッチ機能や冷感機能に目を付けた作業服として購入する顧客が多いのはもちろんですが、SNSなどによる高評価の拡散によって、カジュアルアイテムとして利用する一般客の比率も高まっているそうです。

ワークマン躍進の秘密はパンツにあり

上のランキングからもわかるように、現在ワークマンでは「パンツ」のリリースに力を入れ、同社躍進の原動力の一つとなっているようです。

ワークマンによると、「パンツ製品は流行に左右されにくい」という特徴があるようです。それはつまり、リスクを最小限にとどめながら大量生産しやすく、高品質＆低価格の実現につなげやすいというわけですよね。

また、これまでワークマンでは、パンツはトップスなどのついでに購入する人が多いアイテムだったそうですが、最近はパンツ目的の客が増えるという逆転現象も起こっているそう。ワークマンの戦略と顧客のニーズが上手く合致したゆえの躍進とも言えそうですよね。

顧客ニーズの多様化も追い風に

前述もしていますが、ランクインしている7製品がアウトドア向け「FieldCore」ブランドのものとなっているのも注目したい点です。ワークウエアを主力とする同社が培ってきた、「機能性の高さ」に目を付けたユーザーがファンとなり、同社のアイテムを愛用しているというわけですよね。

ワークマンへの期待の変化に伴って、同社の標準価格ライン（税込1,900円）のアイテムに加えて、それより上の価格帯の上級グレードの品にも人気が集まっているのもポイントです。

「４D 冷感アイスパンツ（2,900円税込）」や、「DIAMAGICDIRECTⓇクライミングパンツ（2,900円税込）」などが2021年春夏製品トップ10にもランクインしていることからも、購入動機が「求めやすい価格帯」のみではなく「ワークマンならではの機能性の高さ」にシフトしているともいえるのではないでしょうか。

「#ワークマン女子」の拡大も原動力に

また、東京初の#ワークマン女子店舗（2021年3月19日開店）となった「#ワークマン女子東京ソラマチ店」の注目度の高さからもわかるように、#ワークマン女子のアイテムに目を向けている女性ユーザーが増えているのも特徴の一つではないでしょうか。今回発表された「春夏製品売上ベスト10」においても、6位に「女性用クライミングパンツ」がランクインしているのがその証拠とも言えそうです。

女性用製品の売上は前年比で7割アップと絶好調。今後は「#ワークマン女子」の出店攻勢も手伝って、さらなる女性ファンの増加が予想できますよね。

今後は、「売れ筋製品を知りたい」という声に応える形で、公式サイトにて適時ランキングを発表していく予定だそうです。何かと話題を提供してくれているワークマン。これからもますますワードローブを豊かにしてくれるアイテム展開から目が離せませんよね！

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